Ideas de marketing inmobiliario únicas y eficaces

Admitámoslo, esta industria es competitiva. En cualquier mercado, puede haber cientos, o incluso miles, de profesionales inmobiliarios de calidad que luchen por los mismos anuncios y por la atención de los clientes potenciales. Sin embargo, existen algunas tácticas de marketing únicas y efectivas que puedes aplicar a tu negocio para ayudarte a diferenciarte del resto y atraer más clientes potenciales de calidad.

Estas son solo algunas ideas que te ayudarán a poner las cosas en marcha, pero no dudes en ponerte el sombrero creativo y concentrarte realmente en tus esfuerzos de marketing. ¡El ROI definitivamente valdrá la pena!

1. Crear un sitio web - Crear un sitio web es importante porque mostrará a los posibles clientes todo lo que tiene para ofrecer. Debe mantener su sitio web lo más actualizado posible con los anuncios, de modo que los clientes potenciales sigan regresando a su sitio durante su búsqueda de propiedades. Quieres facilitar a los clientes el acceso a toda la información sobre una propiedad en particular. Puede hacerlo teniendo excelentes imágenes, recorridos virtuales e información sobre el vecindario y la ubicación.
2. Hágalo compatible con dispositivos móviles - Al hacer que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles, aumenta la probabilidad de que los posibles clientes visiten su sitio web. Los clientes pasan mucho tiempo en sus dispositivos móviles. Por lo tanto, si su sitio está optimizado para dispositivos móviles, pueden acceder a él fácilmente cuando estén fuera de casa.
3. Crea un blog - La creación de un blog puede aumentar considerablemente su presencia en línea. Al crear contenido en tu blog que esté optimizado para el SEO, puedes aumentar la probabilidad de que tu blog/contenido aparezca frente a los clientes objetivo. Asegúrese de que los espectadores puedan navegar fácilmente a su sitio web o perfil a través de su blog. También debes asegurarte de que tu blog tenga imágenes e infografías cautivadoras para mantener el interés de los espectadores. Las publicaciones del blog deben ser relevantes, útiles para los clientes potenciales y deben abordar temas interesantes, como consejos para los compradores de viviendas, reseñas de restaurantes locales u opciones de entretenimiento en una ubicación o vecindario específicos, etc.
4. Desarrollar campañas de marketing por correo electrónico - Conocer las necesidades de tu audiencia puede ayudarte a adaptar tu próxima interacción con ella. Si un cliente potencial asistió a una de tus jornadas de puertas abiertas, puedes adaptar tu próxima comunicación por correo electrónico con él en función de otros anuncios de la misma zona que puedan interesarle ver. Si han asistido a un seminario para compradores de viviendas nuevas, no cabe duda de que quieren aprender todo lo que necesitan saber sobre el proceso de compra de una vivienda. Si les envías consejos y trucos útiles para los nuevos compradores de vivienda, es posible que puedas responder algunas de sus preguntas, lo que hará que sea más probable que quieran trabajar contigo.
5. Crea un boletín informativo - Los clientes potenciales no siempre tienen tiempo para revisar la última publicación de tu blog. En su lugar, envíales un boletín semanal/mensual que incluya tus publicaciones de blog recientes y cualquier listado actualizado que de otro modo se hubieran perdido. No olvide incluir noticias inmobiliarias locales y nuevos anuncios en la zona.
6. Asóciese con empresas locales - Asociarse con cafeterías, restaurantes, boutiques, etc. locales es una excelente manera de dar a conocer su presencia en la comunidad. Trabaje con las empresas para realizar promociones cruzadas, ofreciendo incentivos a los clientes o clientes potenciales. Por ejemplo, invita a los huéspedes a asistir a una de tus jornadas de puertas abiertas y recibirán un cupón con un porcentaje de descuento en la empresa local. También puedes tener un espacio en el negocio local donde puedas colocar los volantes, las tarjetas de presentación y otros materiales promocionales relacionados con la jornada de puertas abiertas.
7. Redes sociales - Casi todo el mundo está en las redes sociales hoy en día y muchas personas recurren a las redes sociales cuando opinan sobre una empresa/negocio con el que quieren trabajar. Por lo tanto, debes mantener una presencia activa, atractiva e interesante en las redes sociales. Esto significa no solo publicar contenido cautivador, sino también interactuar con los usuarios. Dale me gusta, comparte, comenta, únete a grupos relevantes y responde a preguntas sobre tu sector y tu mercado que demuestren tus conocimientos.
8. Crear un perfil de Zillow - Zillow tiene más de 188 millones de espectadores mensuales, lo que la convierte en una plataforma increíble para presentarte a ti y a tu empresa ante nuevos clientes potenciales. Al crear un perfil, puede conectarse con los usuarios y, potencialmente, ganar más clientela.
9. Organice un seminario web - Organizar un seminario web es una excelente manera de demostrar su conocimiento y valor en el mercado inmobiliario. Asociarse con un prestamista local, una compañía de títulos u otras empresas relevantes del mercado puede facilitar que los compradores y vendedores de su zona conozcan y comprendan mejor cuáles son los pasos a seguir y cuáles son las mejores opciones. Tu seminario web puede ser informativo y también una oportunidad para que veas qué preguntas pueden tener tus futuros clientes potenciales y así poder ayudarlos de la mejor manera.
10. Usa fotografías con drones - La fotografía con drones proporciona una lente elevada de una propiedad que la fotografía normal simplemente no puede. Puedes comprar un dron tú mismo o utilizar un servicio de drones para capturar la toma perfecta. Echa un vistazo a nuestra publicación anterior sobre fotografía con drones ¡para obtener más información!
11. Anuncios - Los anuncios de Facebook e Instagram te permiten llegar a más personas que una publicación orgánica estándar. Ambas plataformas te permiten elegir un público objetivo, un presupuesto objetivo y el tiempo durante el que quieres que se publique tu anuncio o promoción. Los anuncios pueden ser imágenes fijas, gráficos animados o vídeos.
12. Usa imágenes locales - Al compartir imágenes de la ubicación/vecindario, así como de la casa, darás lo mejor de ti y mostrarás todas las cosas increíbles que la casa y la ciudad tienen para ofrecer.
13. Fotografía inmobiliaria - Las fotos pueden hacer que tu anuncio triunfe o fracase. Gran parte de tu anuncio depende de la calidad de las imágenes que muestres. Las imágenes opacas, tomadas desde un ángulo incorrecto o que no favorecen el espacio pueden alejar inmediatamente a los clientes potenciales. Obtenga más información sobre la fotografía inmobiliaria en nuestra publicación anterior
14. Visitas virtuales - En el mundo actual, a todos les gusta tener una experiencia inmersiva y eso no es diferente cuando se trata de comprar una casa. Brinda a los clientes una visión interior de la casa sin tener que poner un pie por la puerta. Filmar un recorrido virtual por una casa puede proporcionar una visión más detallada de la casa que las imágenes fijas simplemente no pueden.
15. Organice seminarios para compradores de viviendas - La mayoría de las personas quieren saber un poco sobre una empresa o un profesional antes de decidirse a trabajar con ellos. Con un seminario, puede compartir quién es usted, qué es lo que hace y los beneficios de su ayuda en el proceso de compra/venta de una vivienda.
16. Marca - Colocar su logotipo o nombre comercial en artículos como tazas, bolígrafos, koozies, camisetas, etc. puede aumentar las posibilidades de que su empresa llegue a un público más amplio. Y seamos sinceros, a la gente le encantan las cosas gratis.
17. Testimonios - Es más probable que las personas opten por una empresa o un profesional que tenga críticas positivas de clientes anteriores. Pedir testimonios de clientes anteriores que avalen su relación positiva con usted es una excelente manera de ganarse el interés de nuevos clientes.
18. Crear un sistema de referencia - Las referencias son una de las mejores maneras de conseguir nuevos clientes. El cuarenta y uno por ciento de los vendedores encontraron a su agente inmobiliario a través de una recomendación. Crear un incentivo para que los clientes anteriores te recomienden también es un buen punto de partida.
19. Tarjetas de presentación únicas - Las tarjetas de presentación existen desde que tenemos memoria, por lo que es importante asegurarse de que las suyas no solo destaquen entre las de la competencia, sino que también sean informativas y fáciles de leer.

Utiliza Reddit - Publicar ideas y consejos para propietarios, compradores y vendedores en Reddit puede demostrar tu conocimiento del sector y, a su vez, demostrar tu valor y aumentar las posibilidades de que la gente quiera trabajar contigo.