El marketing digital es escribir el guion en el sector inmobiliario

Érase una vez (bueno, tal vez hace unos cinco años), el marketing digital transformó la forma en que los profesionales inmobiliarios atraen e involucran a su audiencia. Las tácticas tradicionales han pasado a un segundo plano a medida que los corredores adoptan cada vez más estrategias en línea. Si avanzamos rápidamente hasta el día de hoy, el marketing digital es la columna vertebral del marketing inmobiliario. Acéptalo.

Si no dominas las redes sociales, publicas anuncios segmentados, optimizas para las búsquedas de Google, elaboras correos electrónicos personalizados y segmentados y adoptas el contenido de vídeo como si tu negocio dependiera de ello (spoiler: sí), básicamente eres invisible para los compradores y vendedores de viviendas modernos.

Marketing en redes sociales

Hace cinco años, la mayoría de los profesionales inmobiliarios mantenían una presencia básica en las redes sociales, principalmente en Facebook. A medida que plataformas como Instagram ganaban terreno en el sector inmobiliario, el contenido de vídeo se ha vuelto más común, incluyendo algunos giros realmente creativos. Las redes sociales son ahora una piedra angular del marketing inmobiliario, ya que los corredores y agentes utilizan activamente múltiples plataformas para construir y hacer crecer su marca y, al mismo tiempo, generar clientes potenciales.

¿Qué ha cambiado en los últimos años en las redes sociales?

• Mayor adopción: Casi el 90% de los REALTORS® ahora usan las redes sociales, frente a alrededor del 77% registrado en 2018. ¡Tus compradores y vendedores utilizan todos los medios digitales para obtener información y obtener más información sobre ti!
• Cambie hacia el contenido de vídeo, incluyendo Instagram y TikTok como plataformas preferidas: cada vez más profesionales inmobiliarios utilizan Instagram Reels, Stories y vídeos de TikTok para atraer a los compradores y hacer crecer su marca.
• Las redes sociales como herramienta de generación de clientes potenciales: las redes sociales son ahora la principal herramienta digital para generar clientes potenciales inmobiliarios. El uso de metaanuncios (anuncios de Facebook, anuncios de Instagram) en el sector inmobiliario se ha convertido en una táctica de alto ROI.

Publicidad pagada

Hace cinco años, los corredores de bienes raíces todavía asignaban una parte importante de sus presupuestos a la publicidad impresa, pero hoy en día, los anuncios digitales dominan.

La publicidad pagada en el sector inmobiliario ha evolucionado y se ha convertido en un método esencial para la generación de leads:

• Aumento del gasto en publicidad: cada vez más agentes y corredores inmobiliarios gastan sus presupuestos de marketing en publicidad digital. Mejor rendimiento, seguimiento del ROI, visibilidad en línea, resultados más rápidos y una excelente segmentación.
• Segmentación sofisticada: los profesionales y corredores de bienes raíces utilizan estrategias basadas en datos para dirigirse al público adecuado, optimizando los costos y las conversiones. Los profesionales del sector inmobiliario pueden utilizar la publicidad digital de pago con métodos muy locales, como la segmentación por código postal, la lista de CRM y el comportamiento con Google Analytics (sigue leyendo para saber más sobre esto...).
• Crecimiento de los anuncios en las redes sociales: los anuncios de Facebook e Instagram se han vuelto cruciales para el marketing inmobiliario y el aumento del conocimiento de la marca. La popularidad y la adopción de los anuncios de pago en las redes sociales han aumentado a medida que las plataformas facilitan la publicación de anuncios. Los anuncios en redes sociales en el sector inmobiliario se han convertido en una necesidad y los costos de generación de leads son razonables cuando se hacen correctamente.

SEO (optimización de motores de búsqueda)

El SEO ha evolucionado a lo largo de los años en el sector inmobiliario, pasando de ser algo desconocido (ejem, ignorado) a ser una preocupación y un enfoque principales para los agentes y corredores inmobiliarios. Tener una fuerte presencia de SEO es relativo a lograr el crecimiento empresarial. Tener una fuerte presencia en línea puede llevar a tener un SEO sólido, y tener ambas cosas puede llevar a tener una marca sólida en un entorno competitivo. Crea tu contenido en línea con información útil sobre tu comunidad, tu mercado y cómo eres un líder. Aumente su cuota de voz. Cuando duermes, quieren saber más sobre ti y tener una estrategia de SEO sólida impulsará tu crecimiento y continuará tu crecimiento. Recuerda que casi todos los compradores de viviendas comienzan su búsqueda en Internet.

¿Cuáles son algunos de los cambios clave en los últimos años con el SEO en el sector inmobiliario?

• Mayor inversión en sitios web: cada vez más profesionales y corredores de bienes raíces invierten en el uso de especialistas profesionales en SEO para optimizar sus sitios web con estrategias de SEO locales. Esto incluye configurar una estructura de Google Analytics que ayude a recopilar más información sobre el rendimiento de tu sitio y su uso, y vincularlo con una estrategia de Google Ads para la generación de leads.
• Blogueo y marketing de contenidos: la creación de contenido inmobiliario valioso se ha convertido en una práctica estándar para mejorar tu clasificación en Google, pero también para proporcionar contenido ingenioso sobre tu mercado y tu comunidad. ¡Esto es oro para las familias que buscan mudarse!
• Comprometerse con el SEO local: estructurar correctamente su perfil empresarial en Google, capturar y compartir las opiniones de los clientes (incluirlas en blogs y contenido social para atraer tráfico a su sitio web) y posicionarse en los mapas son ahora esenciales para la generación de leads en el sector inmobiliario.

Marketing por correo electrónico

El correo electrónico es una herramienta de divulgación fácil y clave, pero la automatización y la personalización son las que hacen que las campañas sean más eficaces. Aún más importante es tener segmentadas las listas de audiencia de los correos electrónicos para poder comunicar la información relevante a cada grupo y seguir siendo un recurso valioso y digno de confianza.

¿Cómo ha evolucionado el marketing por correo electrónico?

• Cambie a campañas de goteo automatizadas: los correos electrónicos ahora se envían a intervalos programados para fomentar los clientes potenciales y permitirle ser una prioridad.
• Segmentación para una mejor segmentación: las listas de correo electrónico se dividen por tipo de cliente potencial para personalizar el contenido. Como dije anteriormente, la segmentación segmentada hará que tus esfuerzos sean más efectivos y seguirás siendo un recurso confiable.
• ROI sólido: el marketing por correo electrónico sigue siendo una estrategia digital de alto rendimiento con altas tasas de conversión y un fuerte retorno de la inversión para los profesionales y corredores de bienes raíces. Es posible que la rentabilidad no sea inmediata, pero incluir el marketing por correo electrónico como parte de tu estrategia de marketing multicanal será rentable para ti y para tu marca.

Contenido de vídeo

La mayor transformación en el marketing inmobiliario ha sido el auge del vídeo. Hace cinco años, el vídeo era algo raro, pero hoy en día es imprescindible para mostrar y comunicar tu marca, tu valor y posicionarte como líder intelectual.

• Cada vez más agentes inmobiliarios utilizan el vídeo: La adopción de vídeos ha crecido significativamente, al igual que la facilidad de grabar y editar vídeos con aplicaciones móviles y herramientas de inteligencia artificial.
• Variedad de formatos: Los agentes utilizan imágenes de drones, recorridos virtuales de 360°, Instagram Reels y videos de TikTok para mostrar propiedades, describir su experiencia y proporcionar actualizaciones rápidas sobre el mercado local o los eventos actuales.
• Mayores expectativas de los clientes: Los compradores y vendedores ahora esperan un marketing de vídeo de alta calidad cuando trabajan con un agente. El consumidor actual no quiere perder tiempo cuando puede obtener la misma información con un vídeo rápido (espera, ¿debería ser un vídeo?).
• YouTube: YouTube ha ganado popularidad para ayudar a impulsar la marca de un corredor y profesional inmobiliario en línea. Con un canal de YouTube centrado en las comunidades a las que prestas servicio, ¡puedes ponerte frente a tu público principal y mostrar tus conocimientos!

Estrategias pasadas y presentes: una tabla comparativa

RECUERDA, SI NO ERES DIGITAL, NO EXISTES.

El marketing digital para los profesionales de bienes raíces es algo de «más vale que hagas esto». Las redes sociales ya no son solo para desplazarse, sino que son una mina de oro de leads. Los anuncios digitales son más inteligentes. ¿SEO? Si no estás posicionado en Google, ¿existes? El marketing por correo electrónico debe estar pensado, segmentado y ser eficaz (adiós a los boletines genéricos). ¿Vídeo? Digamos que si no lo estás usando, eres básicamente invisible. Los últimos años han dejado una cosa muy clara: impleméntelo digitalmente o corre el riesgo de convertirse en el agente inmobiliario que el tiempo olvidó. 🚀

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