Conviértase en el experto de su vecindario: consejos de un profesional

En el episodio 74 del podcast ONE on ONE, Darlene Elmer, apodada cariñosamente Cruella de Vil de Realty ONE Group, revela los secretos detrás de su dominio como agente. Darlene, que originalmente era una enfermera y madre muy ocupada, tenía una pasión por los bienes raíces y un deseo de libertad que no podía dejar pasar, incluso después de la caída del mercado. Si bien se basa en la experiencia en marketing que obtuvo del tiempo que trabajó en el Jardín Botánico de Carolina del Sur, atribuye gran parte de su éxito a convertirse en una personalidad prominente en su comunidad. Josh y Kathy se sumergen para descubrir cómo se convirtió en la #1 de su mercado y cómo está dando impulso a quienes aspiran a hacer lo mismo.

Darlene le cuenta a la pandilla ONE on ONE sobre su programa «Queen of the Neighborhood», que promete ser una adición indispensable a la misión de ONE Coaching. Cuando regresó a la industria, Darlene aprovechó las debilidades de su área y comenzó a construir una marca personal. Tomó el control de la página de Facebook, envió un boletín semanal, organizó bienvenidas y organizó eventos mensuales para asegurarse de que su rostro fuera conocido. Si bien Darlene reconoce que no sucedió de la noche a la mañana, rápidamente se convirtió en una parte consolidada de su comunidad en desarrollo y dejó a todos los demás agentes a su sombra.

Kathy señaló que la encuesta anual de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios muestra una brecha cada vez mayor entre los consumidores que diga volverán a su agente inmobiliario y a las tasas de retención reales. El método de compromiso continuo de Darlene garantiza conexiones duraderas y emana una integridad que sabe que los compradores potenciales anhelan. Quizás el momento más citado del episodio fue la declaración de Darlene de que «los bienes raíces han pasado a la vieja escuela recientemente». Josh y el equipo están de acuerdo en que las estrategias de marketing que utilizan los expertos en tecnología son más eficaces cuando se combinan con el tipo de interacción puerta a puerta que los nuevos profesionales echan de menos.

Los módulos que Darlene ha desarrollado para ONE Coaching abordan este hecho y proporcionan estrategias paso a paso invaluables para garantizar la presencia en persona y en línea para los aspirantes a agentes inmobiliarios. Si bien la experiencia de Darlene en marketing la ha ayudado a prosperar, el grupo está de acuerdo en que la marca ya cuenta con los huesos y los elementos que los agentes pueden aplicar a sus propios mercados. Como destacó Kathy, Realty ONE Group ha ofrecido «la marca en una caja». Para crear relaciones duraderas y prósperas que conviertan a un agente inmobiliario en un experto en el vecindario, tal vez sea el momento de invertir en el asesoramiento de mentes maestras como Darlene.

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