Técnicas de marketing tradicionales para agentes inmobiliarios

Muchos profesionales inmobiliarios solo se centran en el marketing digital y la publicidad, ignorando el marketing tradicional. Sin embargo, el marketing tradicional sigue atrayendo clientes para los agentes de EE. UU.

Las técnicas de marketing tradicionales pueden ser muy económicas y están diseñadas para ayudarte a ahorrar tiempo al compartir tu mensaje con muchas personas a la vez. Sin embargo, si eres un profesional que busca mejorar tu estrategia en el marketing inmobiliario, ¡lo viejo vuelve a ser nuevo!

Interacción humana y boca a boca

El marketing digital se ha vuelto tan frecuente que se ignoran la mayoría de los esfuerzos de marketing digital. Como resultado, su marketing inmobiliario digital no es tan poderoso como lo era antes. Por lo tanto, considere implementar una campaña de marketing más tradicional que lo diferencie de su competencia.

A los humanos les encanta la interacción, y el mejor tipo de marketing suelen ser las referencias de boca en boca. Un aspecto esencial de la venta de viviendas es mantener un toque humano y construir y mantener una relación comercial amistosa con sus clientes (pasados, presentes y futuros).

Vemos el éxito en lo siguiente:

Convocatorias

Llama a los clientes al menos trimestralmente, pero no los acoses preguntándoles por sus negocios. Llama para conectarte. Haga preguntas a la F.O.R.D. Si no está familiarizado con F.O.R.D., son las siglas de Family, Occupation, Recreation and Dreams. ¡A menudo, preguntar acerca de estas cuatro categorías resulta en una conversación sobre bienes raíces! Deja que hablen mientras escuchas la inauguración.

A menudo pensamos que el marketing inmobiliario significa que tenemos que «vendernos» todo el tiempo. ¡Esto no podría estar más lejos de la verdad! En su lugar, considere ofrecer valor con cada actividad de marketing inmobiliario.

Pop-Bys

El pop by requiere un poco más de planificación y creatividad, pero puede ser una de las mejores técnicas de marketing tradicionales de bienes raíces. Contrariamente a la creencia popular, no tiene por qué ser caro ni llevar mucho tiempo. Considera la posibilidad de realizar tus llamadas trimestrales de forma escalonada con tus llamadas trimestrales.

También puedes considerar la posibilidad de entregar galletas o cestas para cumpleaños u ocasiones especiales. ¡Es posible que se sorprenda de la frecuencia con la que alguien hace correr la voz sobre lo atento que es su agente inmobiliario!

Otras ideas populares son dejar semillas de vegetales o flores a los clientes en primavera o tartas en Acción de Gracias. Por supuesto, no tienes que llevarte un regalo. En su lugar, puedes hacer una foto con un análisis de mercado comparativo de clientes anteriores para que puedan ver su valor actual. Es mejor tener una idea de quién es el cliente y su personalidad a la hora de elaborar estrategias para tu compra.

Ahora, antes de simplemente «pasar por aquí», asegúrate de llamar primero y avisar a tus clientes de que te gustaría traer algo o que te lo entreguen. Por supuesto, la idea de una cita pasajera es tener una interacción cara a cara, por lo que lo mejor es planificar y concertar una cita. Luego, haz que la conversación sea breve, a menos que elijan tener una conversación más profunda una vez que estés allí. El objetivo es saludarlos, hacerles saber que estabas pensando en ellos y no ser intrusivo.

Eventos

Una idea de marketing tradicional que nunca pasa de moda es organizar un evento en su oficina o en un lugar local. Puedes hacer saber a tus clientes que deben traer un invitado cuando organices un evento. De esta manera, puedes conectarte con sus amigos, familiares o compañeros de trabajo.

Uno de los eventos de marketing inmobiliario más tradicionales es la jornada de puertas abiertas. Sin embargo, no te limites a hacer jornadas de puertas abiertas. Algunos otros eventos que los corredores de bienes raíces han planeado en el pasado han sido las horas felices, las películas en el parque, la venta de garajes, los bolos, el golf, la adopción de mascotas, los eventos caritativos y las noches de cine.

Los eventos pueden requerir cierta planificación y los costos pueden ser altos si no trabajas con tu oficina o con socios de la industria, pero algunos eventos se vuelven populares en la ciudad y terminan siendo una tradición anual.

¡Las oportunidades son infinitas!

Correo directo

Es posible que muchos competidores no estén aprovechando el correo directo en esta nueva era digital del marketing. Aproveche los buzones que carecen de un toque personal y considere enviar una carta escrita a mano, una postal, un boletín informativo y revistas de marca.

Notas y tarjetas manuscritas

Una campaña de marketing tradicional de otoño (alrededor del Día de Acción de Gracias) puede consistir en enviar cartas a clientes anteriores con una nota manuscrita de agradecimiento y agradeciéndoles por su negocio durante el año pasado. ¡Tu escritura ayudará a personalizar el toque y demostrará que te importa!

Considera enviar tarjetas a tus clientes para cumpleaños, aniversarios o eventos especiales de la vida. Asegúrate de registrar con antelación las fechas de nacimiento, aniversarios, adopciones u otras fechas importantes en los perfiles de tus clientes y actualízalas con frecuencia.

Desafortunadamente, muchos profesionales de bienes raíces no están haciendo un buen trabajo para mantenerse en contacto con los clientes. ¡Esta actividad te hará notar!

Tarjetas postales

¡Las postales vuelven a estar de moda! Además, existen servicios en los que puedes contratar cupones y descuentos para tus clientes. Algunos servicios toman tu lista de correo de clientes y crean descuentos y ofertas mensuales o bimensuales «listos para ti».

Otra idea tradicional de marketing de postales son las postales «recién vendidas» y «recién listadas» para su área agrícola. Estas pueden generar un nuevo flujo de clientes y oportunidades de venta si se hacen correctamente. Sin embargo, debe mantener la coherencia con su marca, mensaje y correos.

Boletines

La mayoría de los corredores han optado por boletines digitales o en línea. El resultado... todos los boletines se marcan automáticamente como «spam» y no llegan al correo electrónico del cliente. Deberías considerar la posibilidad de volver al boletín tradicional y enviarlo por correo a los clientes.

Se sabe que algunos corredores envían correos tradicionales semanalmente, quincenalmente o mensualmente. De cualquier manera, ¡los boletines funcionan!

Recuerda que no quieres que tu boletín sea un anuncio, sino más información sobre lo que sucede en la industria de la mano de un experto del sector. Además, asegúrate de mantener la información enfocada en el vecindario o área en tu lista de correo. Incluya los eventos locales que no conozcan a los medios de comunicación. Considera incluir la construcción, la planificación o incluso la actividad económica de la ciudad o el condado.

Aproveche esta idea de marketing tradicional incorporando imágenes, nuevos negocios, ofertas de productos u otros beneficios para su negocio. También podría considerar ofrecer su lista de proveedores preferidos para conectar a los clientes con pintores o fontaneros.

vallas publicitarias

Las vallas publicitarias pueden ser una forma barata y fácil de aumentar el conocimiento de la marca en mercados específicos. Sin embargo, es posible que las vallas publicitarias no sean adecuadas en todos los mercados inmobiliarios.

Pueden hacer una declaración audaz o atraer la atención de su marca en áreas de alto tráfico. Si decides usar vallas publicitarias, pruébalas primero antes de comprometerte con ellas. Consulta lo que ofrece la empresa de vallas publicitarias para conocer los términos y el precio. Las vallas publicitarias pueden ser una tremenda herramienta de marketing inmobiliario sin explotar para usted, según el área y sus objetivos.

Radio

¡El marketing radiofónico está regresando! La radio ha regresado porque es otro medio publicitario tradicional que continúa en el tiempo. Las estaciones necesitan contenido las 24 horas del día, los 7 días de la semana, así que no piense que los medios tradicionales están muertos.

Específicamente para el marketing inmobiliario tradicional, piense en formas de salir en la radio. Muchos medios de comunicación, como las filiales locales de NPR (National Public Radio) u otros proveedores de noticias convencionales, siempre buscan noticias o segmentos interesantes que puedan interesar a sus oyentes cuando viajan al trabajo por la mañana y por la noche.

Considera ponerte en contacto con medios tradicionales como el periódico local, las estaciones de televisión tradicionales (afiliadas a CBS, NBC y ABC) y los periódicos universitarios (las universidades locales siempre tienen actividades).

¡Estas técnicas de marketing tradicionales pueden arrojar excelentes resultados si eres coherente con tus mensajes y los promocionas correctamente! Haga un seguimiento diligente de todos los clientes potenciales; el marketing tradicional requiere muchos seguimientos para ser eficaz.

Colgadores para puertas, volantes y folletos

Los colgadores de puertas, los volantes y los folletos son probablemente la herramienta de marketing tradicional más conocida para bienes raíces. Los corredores de bienes raíces son excelentes para usar volantes y folletos para brindar a los clientes potenciales más detalles e información sobre los anuncios. Sin embargo, no limites esta categoría a las cajas de anuncios y las jornadas de puertas abiertas.

Si quieres generar tracción para una jornada de puertas abiertas, usa colgadores de puertas y volantes como guía de marketing inmobiliario para los vecinos de la jornada de puertas abiertas. También puedes usar volantes o colgadores en las puertas para anunciar un evento, como una película en el parque o una venta de garaje.

Los colgadores de puertas, los volantes y los folletos son excelentes herramientas de marketing tradicionales para compartir información sobre la comunidad o sus servicios. Debe incluir su índice de éxito, agregar algunos testimonios de clientes o compartir su experiencia sobre los diferentes planos de planta de un vecindario.

El marketing tradicional de bienes raíces sigue siendo relevante y lo diferencia de la competencia de muchas maneras. Por lo tanto, debería considerar incluir un poco de marketing inmobiliario tradicional en su presupuesto y campaña. Solo recuerde que, para que su marketing inmobiliario tenga éxito, debe ser coherente y lograr un equilibrio entre los toques personales y la experiencia profesional.

Acerca de Brian Juris: Originario de la Ciudad del Viento y ahora vive en la ciudad más occidental del oeste, Brian es un agente administrativo adjunto y reclutador de Realty ONE Group International en la oficina de Scottsdale, Arizona.

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