La compra siempre debe generar ganancias

UNA de las preguntas que escuchamos con más frecuencia tanto por parte de los profesionales con experiencia como de los nuevos en la industria es... «¿Dónde puedo encontrar los mejores clientes potenciales?» Y en un mercado cambiante, la frecuencia de las preguntas aumenta. La pregunta siempre termina en la discusión de «cómo comprar clientes potenciales inmobiliarios» y «en quién confiar» como recurso.

Hay muchas filosofías... hay incluso más opiniones sobre la compra de leads inmobiliarios. Y las opiniones suelen estar influenciadas por la permanencia del profesional. Abordaremos eso un poco más adelante en el blog. No se equivoque, los clientes potenciales son caros, pero el rendimiento puede ser muy gratificante. Con mayor frecuencia, la devolución es costosa y frustrante. Además de la inversión financiera, el tiempo, la energía y los esfuerzos pueden resultar agotadores. ¡Vamos a explorar!

¿Debo comprar clientes potenciales de bienes raíces?

Esta es una elección profesional y debe estar impulsada por múltiples factores en lo que respecta al profesional inmobiliario individual de hoy en día. Los clientes potenciales comprados siempre deben complementar el negocio del profesional. Que los clientes potenciales comprados sean la única fuente de ingresos es costoso y arriesgado.

• Experiencia:

El profesional experimentado descubrirá que la compra de clientes potenciales de bienes raíces fortalece y aumenta su cuota de mercado y proporciona recursos dimensionales fuera de su ámbito de negocio actual. Por lo general, los hacedores de lluvia proporcionan a los miembros del equipo los clientes potenciales comprados para mantener el oleoducto lleno. Un agente del comprador bien capacitado puede localizar los clientes potenciales comprados e invertir el tiempo necesario para convertir el cliente potencial en una venta exitosa.

• Entrenamiento:

Para que los clientes potenciales de bienes raíces que se compran lleguen a la mesa de cierre se requiere una habilidad específica y refinada. No solo requiere paciencia y seguimiento, sino que también requiere capacitación. La capacitación para la conversión de clientes potenciales es esencial. Realty ONE Group se centra en ofrecer formación sobre la conversión de clientes potenciales, garantizando así el éxito de la inversión. Comprar clientes potenciales sin la habilidad de convertirlos es como cepillarse los dientes mientras se come galletas Oreo: mucha energía, mucho esfuerzo... pocos resultados.

• Sistemas:

La clave de la rentabilidad a la hora de comprar clientes potenciales inmobiliarios es la conversión. La clave de la conversión es la responsabilidad. La clave de la rendición de cuentas es el seguimiento. Con todas las demás funciones, responsabilidades y requisitos que se exigen al profesional inmobiliario actual, es imposible gestionar la tasa de conversión de forma eficaz y eficiente sin contar con sistemas integrales y a prueba de fallos para el seguimiento y la rendición de cuentas. Instale sus sistemas antes de realizar el gasto.

• CRM:

Antes de gastar dinero en clientes potenciales, invierta en un CRM. Realty ONE Group ofrece una solución líder en la industria para el profesional con un conjunto de herramientas para garantizar que el seguimiento y la responsabilidad estén al alcance de su mano. El CRM adecuado es su mayor recurso para desarrollar su negocio y garantizar ingresos sostenibles. Ya sea que compres clientes potenciales inmobiliarios o que tus clientes potenciales provengan de tu esfera de influencia (y los clientes potenciales comprados deberían reflejarse en tu SOI), contar con un CRM adecuado es esencial.

Un beneficio adicional de un CRM adecuado es que proporciona a los profesionales de hoy la solución del mañana. Construir un negocio que pueda transferirse y venderse a la próxima generación. Solo las bases de datos administradas correctamente son comercializables, ¡así que ponga sus datos en orden hoy para ofrecer una solución de sucesión mañana! ¡Hablaremos de esto en un futuro blog!

• Seguimiento:

En todos los aspectos de todas las prácticas de ventas, el seguimiento es vital. Los clientes potenciales comprados suelen ser a largo plazo (especialmente en un mercado cambiante con un inventario bajo). El éxito de la conversión está determinado por la solidez del sistema de seguimiento.

¿Cómo y dónde compro clientes potenciales inmobiliarios?

Este es un verdadero baile. Y el baile es local y fluido. El mejor consejo es saber qué proveedores están proporcionando clientes potenciales deseables para su mercado. Como empresa internacional de rápido crecimiento, escuchamos diversos informes sobre los resultados en nuestra red. Le recomendamos que investigue exhaustivamente a cada proveedor y que solo firme acuerdos a corto plazo (preferiblemente mes a mes) si la dinámica cambia a medida que cambia el mercado.

Actualmente, todos los proveedores son flexibles y aceptarán acuerdos a corto plazo que pueden evaluarse y renegociarse. No se quede atrapado en una relación que suponga una carga financiera para usted.

Una última reflexión sobre la compra de clientes potenciales inmobiliarios:

Sería completamente negligente e irresponsable si no compartiera que comprar clientes potenciales de bienes raíces puede ser una excelente alternativa y un recurso para construir y hacer crecer su negocio. Sin embargo, debería ser solo un suplemento. Sí, el sector inmobiliario es global. Sin embargo, los profesionales exitosos que construyen y mantienen negocios inmobiliarios sostenibles en la actualidad se apoyan en su sabiduría, conocimiento y, sobre todo, en su influencia.

Influencia:

Independientemente de su experiencia en la industria, lo ÚNICO que los compradores y vendedores necesitan hoy en día es un navegador que pueda guiar con éxito su viaje. Por lo tanto, no subestime su poder, su influencia.

Un recordatorio para el profesional experimentado: más del 85% de los compradores y vendedores afirman que volverían a utilizar su REALTOR®, pero menos del 15% de los agentes inmobiliarios afirman que su negocio es el resultado de compradores y vendedores habituales. ¿Qué? ¡Sí!

El desafío es sencillo. Un gran mercado inmobiliario (que todos hemos experimentado) crea hábitos realmente malos. La falta de sistemas, la falta de disciplina y la necesidad urgente de «comprar clientes potenciales inmobiliarios» en lugar de hacer nuestro trabajo.

Por eso, como líder de la industria, Realty ONE Group proporciona las herramientas más eficientes y efectivas disponibles en nuestra ONE Suite. Ayudamos a nuestros profesionales a ponerse en contacto con las personas en las que han influido anteriormente, recordarles quiénes son, dónde están y que se sentirían honrados de volver a servirles...

Como lección para los nuevos en la industria: comience con el fin en mente. Desarrolle su negocio con una mentalidad tradicional. UN día, querrá vender su base de datos. Prepárate ahora para que eso suceda entonces. Se trata de la influencia y la comunicación más que de comprar un cliente potencial tras otro.

Ten en cuenta que son las pequeñas cosas las que te diferenciarán de la competencia. Presta mucha atención a los detalles, escucha para entender, no respondas y, siempre, ¡sé un recurso, no un argumento de venta!

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