El precio es correcto: desglosando la comisión para un profesional de bienes raíces.

La evolución del negocio inmobiliario en las últimas décadas ha hecho que pase de ser una industria local a una global. Como sabemos, inicialmente, toda la información y los datos estaban totalmente controlados y eran propiedad del corredor inmobiliario. Con el nacimiento y la integración de Internet y el acceso de todo al consumidor, las reglas del juego cambiaron de manera significativa. A medida que el consumidor obtuviera más control, muchos expertos en la materia nos dijeron que el papel del REALTOR® sería reemplazado por completo por Internet... no habría necesidad de recurrir a los servicios de profesionales inmobiliarios.

Irónicamente, la velocidad y la gran disponibilidad de información disponible para el consumidor crearon una demanda aún mayor de los servicios profesionales que ofrece el REALTOR®. Durante las últimas dos décadas, las investigaciones lo han demostrado: cuantos más datos se proporcionan al consumidor, mayor es la demanda de la sabiduría y la experiencia de navegación de un REALTOR® bien informado.

Una vez que haya sido representado por un profesional verdaderamente dedicado, ¡el consumidor inteligente está más que listo, dispuesto y capaz de compensar al agente! ¿El desafío? No todo el mundo entiende cómo se paga al agente inmobiliario. Dediquemos unos minutos a explorar cuánto ganan realmente los agentes inmobiliarios.

El espíritu emprendedor

Lo primero es lo primero; acepte la valentía y el coraje del contratista independiente. Los agentes inmobiliarios (en casi todas las situaciones) son contratistas independientes. Un paso más allá, sin salario, sin beneficios, sin 401K. Todas las ganancias se basan únicamente en su capacidad de ganar el negocio del comprador y/o vendedor. Para los profesionales exitosos y acreditados, esto se logra mediante la construcción de su negocio en asociación con el corredor y la marca correctos y su disposición a esforzarse. No hay un boleto gratis para el éxito en la industria de bienes raíces.

¿Qué afecta a la Comisión?

Las dinámicas cambiantes dentro de cada mercado, combinadas con variables adicionales, como las tasas de interés, la disponibilidad de inventario y otras condiciones incontrolables, generan demandas de comisiones. Lo que a menudo experimentamos es que cuanto mayor es el caos y

incertidumbre en el mercado, mayor será el valor de las comisiones pagadas y ganadas. Lo que el consumidor no se da cuenta es que, a menudo, un gran mercado (como el que hemos disfrutado actualmente) exige un profesional con más experiencia, no una comisión más barata. Del mismo modo que un pasajero necesita un piloto experimentado cuando vuela en condiciones meteorológicas tormentosas e inciertas, los altibajos extremos y la incertidumbre en las condiciones del mercado hacen que sea más necesario contar con experiencia en la transacción inmobiliaria.

Cómo se establecen y establecen las comisiones

Las comisiones las establece el mercado local y, a menudo, están influenciadas por las condiciones indicadas anteriormente. Durante estas condiciones variables del mercado, los agentes inmobiliarios suelen ser víctimas de la «comisionectomía» por parte del consumidor. Los consumidores pueden exigir pagar una tasa más baja, incluso cuando el riesgo es mayor que nunca.

El valor de un profesional

Nuestra intención es que todos los profesionales reconozcan su valor y protejan sus comisiones. Fomentamos la creación de valor y, al mismo tiempo, garantizamos y protegemos los mejores intereses del consumidor al garantizar y proteger esos objetivos. Lo más importante es que el REALTOR esté seguro y protegido con una compensación.

Piénselo desde esta perspectiva: ¿por qué consideraría contratar a un profesional que no puede proteger su propia compensación? ¿Cómo puedes confiar en sus habilidades de negociación?

Si el consumidor puede negociar su comisión con el AGENTE INMOBILIARIO, ¿cómo puede proteger la integridad de la transacción?

La división

En pocas palabras, la comisión se divide cuando hay representación en cada lado de la transacción. La mayoría de los mercados exigen que la comisión se divida en partes iguales entre las casas de bolsa representativas, no entre los agentes. De esa «división», se paga primero a la agencia de corretaje y a la marca, después de tomar su parte; el agente es el siguiente. En el caso de las casas de bolsa tradicionales, esta cifra puede oscilar entre el 50 y el 90%...

Actualmente, hay una gran disrupción en la industria. Muchos profesionales se están dando cuenta realmente de lo que valen y se están convirtiendo en un disruptor de la industria. UNO que reconozca su valor profesional e indiscutible con una comisión de transacción. Estamos orgullosos de ser el disruptor de más rápido crecimiento en la industria. Realty ONE Group ofrece hoy una excelente alternativa para ofrecer una participación verdaderamente justa a los líderes del mañana.

Su experiencia y especialidad afectarán su compensación

Aumente su valor aumentando sus conocimientos y experiencia. En los tiempos exigentes de hoy en día, además de ser un especialista residencial, existen múltiples designaciones y áreas de especialidad en las que los profesionales de hoy pueden centrarse. Veamos cómo una inversión en su futuro puede amplificar el valor y la importancia de un REALTOR®.

• Lujo
• Construcción de casas nuevas
• Resort
• Inversión
• Comercial

Cuanto más aprendes, más ganas, literalmente. Cuando aumentas tus conocimientos, aumentas tu valor para el consumidor y aumentas tus oportunidades de ganar a un nivel superior.

La evolución continúa

A medida que la industria siga evolucionando, todo cambiará. La dinámica cambiará, la tecnología cambiará, las corredurías cambiarán. Sin embargo, el deseo del consumidor de contar con un experto en navegación que le lleve a cabo la transacción de forma segura no cambiará. Lo que debe esforzarse por aportar valor a la transacción. Transportar al comprador y al vendedor del contrato al cierre con facilidad y elegancia, en lugar de sangre y agallas.

Para convertir la evolución en una revolución, comprométete con el crecimiento y el desarrollo. Comprométete a aprender, no a ser un conocedor. Proporcione valor y aprenda a articular ese valor con cada oportunidad que obtenga.

Ten en cuenta que son las pequeñas cosas las que te diferenciarán de la competencia. Presta mucha atención a los detalles, escucha para entender, no respondas y, siempre, ¡sé un recurso, no un argumento de venta!

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