El mercado se mueve... ¿Y TÚ?

Al dar la bienvenida a la recta final de 2022, sabemos UNA cosa con certeza. El mercado se mueve... y el talento también. La incertidumbre y el estrés en la industria a menudo revelan la debilidad de los sistemas, el apoyo y el liderazgo. La incertidumbre del cambiante mercado actual ha revelado muchas cosas a muchos de los principales productores inmobiliarios de la actualidad. ¿Qué revelará sobre usted y su agencia inmobiliaria?

El reclutamiento es el elemento vital de cualquier agencia inmobiliaria. Lo sabemos, ¿verdad? Entonces, ¿cómo puedes desarrollar con éxito un programa consistente que atraiga el talento que deseas? ¿Cómo puede aprovechar los mismos dones, talentos y pasión que tiene para vender bienes raíces y reclutar? Es contar historias.

Creemos que «reclutar es contar tu historia y retener es vivir la historia que cuentas».

Como maestro narrador, ¿qué compartirás sobre tu agencia de corretaje? ¿Qué herramientas, recursos y beneficios proporciona a los agentes inmobiliarios nuevos y experimentados para ayudar a cada uno a lograr un mayor éxito más rápido?

Creemos que respetar estos componentes clave es esencial para una contratación exitosa:

Implementación de los sistemas correctos:

Como gran parte de los bienes raíces, el éxito en el sector inmobiliario es simple, pero no fácil. Lo que supone un desafío es la disciplina necesaria para ser constante (casi implacable) en la búsqueda del talento que se desea.

Gestión del tiempo:

Con las diversas tareas y responsabilidades de un corredor inmobiliario exitoso, la gestión eficaz del tiempo es esencial. Para reclutar constantemente como un maestro narrador, debes crear un cronograma que sea inflexible. Te recomendamos que bloquees el tiempo y programes actividades que apoyen tu actividad de corretaje, tu negocio inmobiliario y, sobre todo, tus esfuerzos de contratación.

Las herramientas adecuadas

Sitio web:

Una imagen digital sólida es imprescindible para los profesionales inmobiliarios de hoy en día. Ofrezca a los agentes nuevos y experimentados la oportunidad de explorar la cultura, los valores fundamentales y el liderazgo de su empresa a través de un sitio web de contratación eficaz y atractivo. También puedes incluir tu estructura de comisiones, así como otros datos importantes sobre tu agencia inmobiliaria. Deje que cada uno «haga los cálculos» para descubrir las recompensas financieras de participar en su agencia de corretaje.
 

Calificaciones y reseñas:

En el mercado cambiante actual, los profesionales inmobiliarios de hoy en día desean orientación y navegación. Solicite reseñas y calificaciones de sus agentes actuales haciendo referencia a su profesionalismo, confiabilidad, capacidad de respuesta y experiencia en la industria.

Utilización de un CRM:

Durante muchos años, aconsejamos a las agencias de corretaje inmobiliario que utilizaran cualquier CRM (utilizado en ventas), pero en los tiempos acelerados y cambiantes de hoy en día, recomendamos utilizar un CRM específico para la contratación de bienes raíces. Una vez que hayas añadido tu base de datos al CRM, los recursos adicionales disponibles en el CRM* te darán literalmente palmaditas en el hombro cada mañana y te recomendarán con quién debes ponerte en contacto y el rumbo de la conversación. Esto es válido para el talento que deseas atraer y para los profesionales existentes. Como sabemos, la retención es la contratación más eficaz y eficiente que puede hacer. ¡El CRM correcto le permitirá hacer precisamente eso!

Comunicación coherente:

Reclutar es construir, desarrollar y mantener relaciones. Debe ser su corredor hasta que sea su corredor. Atraer talento consiste en establecer y mantener la confianza de manera constante.

Mercadeo:

Establecer una campaña de marketing coherente que cuente tu historia es esencial. Su marketing debería dejarlos con curiosidad y con el deseo de saber más sobre usted y su agencia inmobiliaria. Al preguntar más de lo que dices, te prepararás para el éxito a la hora de conseguir la entrevista.

Se deben establecer múltiples canales de comunicación y marketing para una entrega eficaz de su historia. Te recomendamos todo, desde el correo directo (entregado en el domicilio del cliente potencial), las redes sociales, el correo electrónico y cualquier otro medio de comunicación visible para que seas una prioridad. Recuerda darles una razón para visitar tu sitio web y obtener más información sobre tu agencia de corretaje... ¡y haz que quieran saber aún más!

Divulgación:

Durante años hicimos hincapié en «hacer la llamada»... hoy no nos limitamos a marcar un número de 10 dígitos. Los corredores inmobiliarios responsables de hacer crecer su corretaje tienen múltiples modos de comunicación disponibles y tienen más oportunidades de «tomar la decisión» con éxito. Muchos profesionales de éxito siguen marcando, pero también envían mensajes de texto, mensajes privados, se comunican en las redes sociales y más.

UNO de los medios más eficaces de divulgación y narración de historias es el vídeo. Contar literalmente tu historia a través de un video tiene una gran recompensa y éxito. Ofrezca a su cliente potencial un adelanto de su negocio de corretaje y su cultura con vídeos y testimonios. Además, la tasa de apertura de los vídeos supera con creces al correo electrónico.

Te lo prometemos... NO hay marketing tan fantástico como para que los agentes inmobiliarios corran a tu puerta y te suplicen que te unas. Debe liderarlos, perseguir e invitarlos a que vengan y aprendan más sobre su agencia de corretaje, la cultura de su empresa y sobre usted como líder. Deben experimentar su ambiente de corretaje. ¡Y debes hacer la llamada!

Organizar la consulta:

¿Qué pasaría si pudieras usar los mismos dones, talento y pasión que usas para vender bienes raíces para contratar el talento que deseas? ¿Qué pasa si la «entrevista» se convierte en una consulta con el comprador? ¿Qué pasa si, una vez cara a cara, preguntas más de lo que dices y aprovechas al máximo la oportunidad que tienes ante ti?

¡Planifica tu trabajo! ¡Trabaje según su plan!

En Realty ONE Group, asesoramos a nuestros afiliados y alentamos a cada uno a adoptar un proceso de «entrevista» que elimine el miedo e infunda valor a la marca durante la consulta presencial.

Al igual que cuando trabajas con un comprador, tu plan debe estar estructurado para que puedas capturar la información necesaria para proporcionar la información necesaria para ofrecer de manera efectiva las soluciones necesarias para que el candidato pueda darse cuenta de que el mercado está en movimiento, y ellos también deberían hacerlo.

Pide más de lo que dices.

Elabore una lista de preguntas de sondeo que le permitan descubrir razones convincentes para que el candidato se mude hoy. Reúnase con ellos allí donde estén y bríndeles una solución que se adapte a cada necesidad y les permita obtener más ingresos. Pregúntese «cuántas transacciones adicionales podría cerrar con esto (herramienta, recurso, beneficio, soporte)... Monetice cada oportunidad».

Pídeles que se unan.

UNA de las partes más (si no la más) importante de este proceso es pedirles que se unan a su oficina hoy mismo. Si usted pensar lo harán, lo más probable es que no lo hagan.

Tenga el coraje de hacer que digan «todavía no» y luego utilice sus habilidades más perversas de manejo de objeciones para ayudarlos a darse cuenta de que usted es la solución que necesitan en el mercado más incierto y desafiante de los últimos años. ¡Y que con su liderazgo y orientación, usted es la solución para que logren un gran éxito más rápido!

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