El mejor CRM para bienes raíces en 2022

En el sector inmobiliario y en los negocios, su base de datos lo es todo. Desde mantenerse en contacto con clientes anteriores hasta gestionar nuevas relaciones. Su empresa debe funcionar con las mejores soluciones de su clase y su sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) es el más importante.

Tener un CRM centrado en el sector inmobiliario le ayuda a gestionar tanto los clientes potenciales como los clientes. Un CRM debe ser una herramienta de uso diario para que los agentes inmobiliarios y las casas de bolsa estén al tanto de las tareas de seguimiento y de la gestión de los clientes, con funciones fáciles de usar, como listas de tareas, funciones de texto y correo electrónico, informes y automatización del marketing y la comunicación.

¿Qué CRM es mejor?

La industria de CRM es gigante. Hay muchas opciones entre las que pueden elegir los profesionales de bienes raíces y las agencias de corretaje. Contamos con un equipo de especialistas en productos dedicados a explorar nuevas soluciones y a brindar las mejores soluciones variadas de su clase a nuestra red. Sin embargo, aún debe decidir cuál es la mejor para usted y puede hacerlo analizando las necesidades de su empresa.

Las siguientes preguntas lo ayudarán a profundizar en su proceso empresarial y sus objetivos para identificar su estilo de aprendizaje, sus conocimientos tecnológicos y la forma en que genera nuevos negocios, de modo que pueda sentirse seguro al elegir una solución que le brinde lo que necesita.

• ¿Califica su nivel de capacidad técnica? En una escala del 1 al 10, si está por debajo de un 6, querrá asegurarse de que el CRM ofrece el soporte y la capacitación que necesita para que el sistema funcione para usted. Esto no incluye la asistencia única para la configuración. Necesitarás ayuda continua con tu sistema empresarial más importante.
• ¿Cómo generas nuevos negocios? Si la mayor parte de su negocio consiste en referencias a través de clientes anteriores y de su esfera de influencia, busque un sistema que lo complemente. Querrás algo con capacidades de marketing avanzadas. Pueden ser correos electrónicos y boletines informativos, campañas de goteo, conexiones a redes sociales y blogs, así como algún tipo de biblioteca de contenido. Concéntrese en cómo funcionará su sistema para tenerlo en cuenta, ¡así seguirán llegando referencias!
• ¿Cuáles son sus sistemas para las fuentes de plomo? Es posible que tenga fuentes de clientes potenciales pagadas por terceros o que desee reservar un buen presupuesto publicitario a través de su CRM. De cualquier manera, querrás que tus clientes potenciales fluyan hacia tu CRM. En este caso, estás buscando un CRM con integraciones con tus fuentes de clientes potenciales favoritas o funciones como las herramientas de crecimiento de clientes potenciales y los socios publicitarios de Facebook y Google.
• ¿Cuál es su experiencia de usuario preferida? ¿Aplicación de escritorio, basada en la web, móvil, tableta? La experiencia del usuario formará parte de su rutina diaria, por lo que asegurarse de que el CRM se ofrezca de la forma que prefiera para hacer negocios debe ser una de las principales prioridades. Creo que una aplicación de CRM es un punto de inflexión y es casi imprescindible para 2022.

Una vez que haya recopilado los elementos imprescindibles, los que no tiene y los que no, estará listo para salir al mercado y encontrar un CRM que se adapte a sus necesidades y a su presupuesto.

Si necesitas recomendaciones, aquí tienes una lista de lo mejor para 2022.

Lo mejor para la gestión de clientes potenciales: BoomTown ROI

Sistema experto de generación de clientes potenciales y gestión inteligente de clientes potenciales con activadores de seguimiento, programas de garantía de éxito y planes y listas de verificación de seguimiento de clientes potenciales.

Lo mejor para el mercadeo en red: ixACT CRM

Plataforma de marketing por correo electrónico integrada, servicios automatizados de contenido para redes sociales, blog integrado, con captura de clientes potenciales.

Lo mejor para el crecimiento de clientes potenciales: CINC Pro

Un sistema de crecimiento de clientes potenciales que llenará su cartera de clientes potenciales (y la mantendrá llena) con herramientas diseñadas para generar clientes potenciales hipersegmentados y perfectamente adaptados.

Lo mejor para la atención al cliente: ONE Suite

El personal dedicado de los agentes de atención al cliente de ONE Support está disponible por teléfono, chat y zoom, e incluye una biblioteca con más de 100 capacitaciones grabadas sobre productos y documentos tutoriales escritos.

Lo mejor para aplicaciones móviles: ONE Suite

Aplicación de gestión de contactos y generación de contactos fácil de usar sobre la marcha con una perfecta integración de escritorio para funciones adicionales.

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