Una talla para pocos: la importancia del coaching para los agentes inmobiliarios

El mercado actual exige que usted determine lo que se necesita para llevar su carrera al siguiente nivel. Tanto en el deporte como en la industria, el valor del entrenador adecuado es aún mayor hoy que en épocas anteriores.

La industria del deporte lo descubrió. Hay entrenadores defensivos y ofensivos, así como equipos especiales. Cada individuo talentoso tiene un entrenador específico dedicado a su crecimiento y desarrollo. Además, hay entrenadores en los vestuarios dedicados a llevar su juego al siguiente nivel... desde la fuerza hasta la resistencia... ya entiendes el concepto, ¿verdad? Una vez más, en el ámbito deportivo, el análisis de las necesidades es más sencillo que en los negocios.

¿Qué hay de ti como agente? ¿Has determinado el tipo de apoyo técnico que necesitas para mejorar tu juego y tu rendimiento? Hay muchos factores que contribuyen a garantizar que seas «entrenado» de manera eficaz y eficiente.

Provienen siempre de la curiosidad, no del juicio.

Las personas más inteligentes que conozco hacen más preguntas de las que ofrecen soluciones. Entienden que la forma más eficaz de comunicación es escuchar en lugar de contar. Entonces, ¿cómo puntúa? ¿Dominas el arte de escuchar? ¿Tienes hambre de aprender o de compartir con los demás cuánto sabes?

El primer paso para un entrenamiento efectivo es entender que tu rol es ser el de aprendiz, no el de conocedor.

Identifique lo que necesita

Apóyese... este es importante. Discierne lo que quieres y por qué lo quieres. Luego determine, ¿no es negociable?

Durante mi permanencia en esta industria, un entrenador profesional me ha «entrenado» constantemente durante más de veinte años. La experiencia y las calificaciones del entrenador han cambiado y cambiado para respaldar mi carrera y mi papel en el sector inmobiliario. Una talla única no sirve para todos, y un entrenador no sirve para todos los niveles (áreas) de tu carrera. A medida que crezcas y cambien tus objetivos, también cambiarán el nivel y la experiencia de tu entrenador.

Ten en cuenta que puedes y debes superar a tu entrenador a medida que avanza tu carrera. Es posible que te «encariñes» bastante con tu entrenador. Esté más apegado a su éxito que a la relación. Esa es una afirmación dura, dura, pero verdadera. Puede que te rompa el corazón. Sin embargo, tenga en cuenta que está invirtiendo en su carrera.

Determina las áreas en las que tu entrenador debe ser competente para ayudarte a lograr el mejor ascenso en tu carrera. Puede tratarse de cualquiera de las siguientes opciones o de una combinación de ellas:

Sistemas:

Los sistemas son el elemento más importante para contratar e implementar para un profesional inmobiliario exitoso. En su increíble libro: Atomic Habits, James Clear hace una declaración profunda:

»No alcanzas el nivel de tus objetivos; caes al nivel de tus sistemas».

Vuelve a leerlo. Luego, determine dónde podría haber brechas en los sistemas que tal vez le impidan subir de nivel. ¿Puedes identificar a un entrenador que gestione las brechas y ofrezca procesos y procedimientos impecables para lograr los resultados deseados?

Habilidad:

¿Cómo y dónde se afila la sierra? ¿Qué habilidades necesita mejorar para obtener y dominar el éxito que desea? ¿Es negociación? ¿Comunicación? ¿La capacidad de identificar y navegar por los puntos ciegos? ¿Es gestión del tiempo?

El entrenador adecuado lo ayudará a acceder e identificar dónde se necesita mejorar. Primero trata de entender y luego aprovecha la oportunidad de crecer.

Mentalidad:

Este es tan duro. A medida que comiences a saborear el éxito, tu mente hará cosas extravagantes y las voces de tu cabeza no siempre estarán en armonía. ¡¡¡Las palabras son increíblemente poderosas!!! Ten en cuenta lo que te dices (a ti mismo) y el poder que cada uno tiene sobre el resultado.

Lamentablemente, y con frecuencia, descubrirás que el crecimiento y el éxito recién logrados crean una situación en la que superas a los miembros de tu tribu actual. Este es un doloroso punto ciego que el entrenador adecuado te ayudará a identificar y superar. Es doloroso, decepcionante y desalentador, pero si todo el mundo no celebra tu éxito, tendrás que buscar nuevos aliados o, al menos, hacer oír a los que no te apoyan de todo corazón. 

Liderazgo:

Es natural que a medida que crece su negocio y experimenta un mayor éxito, aumente su influencia. Es importante mantener esto en perspectiva y convertirse en un líder y alentador. En pocas palabras, ¡debes mantener tu ego bajo control y no caer en creer tus propias tonterías!

En Realty ONE Group, ¡somos conocidos por NO TONTERÍAS! y la mejor manera es tener un entrenador que te llame la atención y te mantenga humilde, amable y honesto. Esto puede ser doloroso y embarazoso. En este caso, por encima de todos los demás, el esfuerzo vale la pena.

Financiero | Inversión:

A medida que logra un mayor éxito, obtiene mayores ingresos. Un nivel de experiencia que puede buscar es el de asesoramiento financiero, que puede ayudarlo a garantizar que no solo se quede con una mayor parte de lo que gana, sino que lo invierta de manera inteligente. Esto puede o no ser un «asesor» financiero, más bien un asesor para mantenerlo en un estado de acumulación de riqueza.

Confianza

Sería muy cursi decir: «Confía en el viaje». Sin embargo, confía en el viaje.

El entrenador adecuado lo llevará más allá de las limitaciones percibidas ofreciéndole críticas constructivas y una celebración increíble.

Respete sus compromisos, sea flexible, adaptable y, en general, sea digno de confianza. Tu relación con tu entrenador es una relación increíble. Una colaboración y asociación basada en la especulación, la estrategia y la humildad.

Haga lo que tenga que hacer para ser el profesional que desea ser y lograr el éxito que desea.

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