Genere clientes potenciales viables organizando una jornada de puertas abiertas eficaz

Si organizar una jornada de puertas abiertas es UNA de las muchas herramientas que tiene a su disposición para asegurarse de hacerse con el anuncio, asegúrese de invertir su tiempo en generar clientes potenciales excelentes y viables para desarrollar su negocio. Los viejos tiempos en los que ponías letreros endebles en cada esquina y uno grande en el patio ya no son la forma más eficaz de generar los clientes potenciales que deseas. ¡Vamos a considerar algunos giros y vueltas que atraerán a los compradores hacia ti!

Sistemas de construcción:

Una de las primeras cosas que necesitará para convertirse en un maestro de la eficiencia y la eficacia es preparar y mantener un kit de puertas abiertas. Un buen cazatalentos siempre está preparado y un gran REALTOR® está preparado para cualquier cosa. Podrías considerar lo siguiente:

Kit de puertas abiertas:

Contenedor grande (puede permanecer en el maletero del automóvil, ya que varios artículos solo estarán «según sea necesario»)

Letreros de puertas abiertas

Sign Riders (¡abierto de 1:00 a 3:00 este sábado!)

Banderas y pancartas de puertas abiertas

Globos

Cartel de bienvenida

Hoja de inicio de sesión o iPad para iniciar sesión

Documentación de divulgación de la agencia según sea necesaria para el cumplimiento

Encuesta en la que se solicita la opinión de los posibles compradores mientras recorren la propiedad

Mapa del área o material publicitario sobre la comunidad (servicios)

Botines y letrero que dice «Por favor, cubre los zapatos»

Mesa | Silla para viviendas vacías

Música de fondo de buen gusto (teléfono inteligente con altavoz portátil)

Botellas de agua (con tu marca)

Refrescos (quizás galletas)

Folletos sobre propiedades | Información sobre el perfil de la propiedad

Folleto personal | Tarjetas de presentación

Folletos sobre préstamos hipotecarios

Caja decorada para los formularios de registro (si hay un sorteo o sorteo)

Libros para colorear, crayones y iPad repletos de juegos para que los niños los usen mientras los padres están de gira

Juego de herramientas: martillo, llave, alicates, destornillador, cinta métrica, bridas

Botiquín de primeros auxilios

Ordenador portátil, iPad, tableta

Notas de agradecimiento | sobres | sellos

Secuencias de comandos | Diálogos | Controladores de objeciones (otras tareas en las que puede trabajar)

Mentalidad feliz y exitosa

Antes de su jornada de puertas abiertas oficial o «evento principal», podría considerar la posibilidad de solicitar información al vecindario y alentarlos a que lo presenten a posibles compradores. ¡Les encantará tener la oportunidad de participar en la selección de sus nuevos vecinos!

Vista previa de Neighbor:

Considere organizar una jornada de puertas abiertas solo para vecinos. Este evento debe realizarse entre 72 y 48 horas antes del evento principal. Invita al vecindario y ofrécele un adelanto con la oportunidad de traerte pistas. Podrías considerar la posibilidad de darles la oportunidad de enviarte pistas que les permitirían clasificarse para un sorteo que se realizará al final del evento principal.

¡Puede ser un evento de vino y queso o café con tarta! Esto también eliminará a los curiosos que solo sienten curiosidad y no tienen ganas de comprar, lo que te permitirá concentrarte en los compradores viables e intencionados del evento principal.

Aproveche recursos como Next Door y otros portales comunitarios para ayudar a difundir las noticias. También puedes considerar la posibilidad de llamar a las puertas del vecindario e invitar personalmente a los vecinos a la vista previa.

No pierda la oportunidad de agregar a estos vecinos a su base de datos. Aunque supone un poco más de trabajo, estas sencillas actividades lo diferenciarán.

Visitas virtuales:

Por supuesto, ofrecerás fotografías profesionales y un recorrido virtual por la propiedad, pero ¿y si das UN paso más? Le recomendamos que vaya a MLS y busque propiedades similares que hayan sido contratadas en los últimos 30 días. Envíe su visita virtual a los agentes de compra sobre las propiedades bajo contrato o vendidas. Un recorrido virtual rápido con un guion en el que se indica que sabe que han vendido una propiedad similar y que desea que estén al tanto de la jornada de puertas abiertas de esta propiedad en caso de que estén trabajando con otro comprador que desee una propiedad similar. Es posible que no captes al comprador, ¡pero tendrás un vendedor feliz! Honestamente, ¿cuántas veces ha vendido una propiedad y ha aparecido un comprador similar que quiere el mismo tipo de propiedad?

El día de la jornada de puertas abiertas, comience temprano y con intención. Deberá colocar los letreros tan pronto como la comunidad y la ciudad lo permitan. Cuanto mayor sea la exposición, mayor será la oportunidad.

¡Haga una declaración!

¡No limite su marketing a volantes y folletos! ¡Sé un jefe! Los códigos QR están de moda y ofrecerán a tus huéspedes la oportunidad de escanear y obtener más información no solo sobre la casa, sino también sobre las escuelas, la comunidad y otras áreas que hacen que la propiedad sea más atractiva. El conocimiento es poder y colocar correctamente los códigos QR en los materiales de marketing te permitirá tener más éxito... y, una vez más, te diferenciará de los demás. Estos enlaces pueden estar dirigidos a mostrar sus servicios, su sitio web, los formularios que debe completar, su prestamista y otras áreas de los servicios que desean los compradores.

¡Sé ingenioso y piensa en GRANDE!

Su trabajo no es organizar una jornada de puertas abiertas, sino crear una experiencia para todo el vecindario. Cuando generes actividades y se generen rumores, los clientes potenciales te seguirán automáticamente. Considera la posibilidad de establecer una asociación preferencial con tu prestamista u otro socio afiliado (y la lista es larga) que ayuden a financiar y organizar el evento de puertas abiertas (hablaremos más adelante). ¿Qué pasaría si consideraras la posibilidad de comprar un camión de comida, pintar la cara o comprar un camión de helados?

Tenga Switch Properties en su bolsillo:

Con demasiada frecuencia, los compradores que visitan las jornadas de puertas abiertas no califican para la casa que están visitando. Le recomendamos que haga un inventario de todas las propiedades de la zona (a unos minutos de la jornada de puertas abiertas) cuyo precio esté un escalón por debajo del precio de la jornada de puertas abiertas en la que se celebrará la jornada de puertas abiertas. Cuando el comprador nos visita y dice: «Nos encanta, pero está por encima de nuestro precio».

Prepárate para llevarlos a una de estas propiedades que se ajusten a sus deseos y a su presupuesto. ¡Aquí es donde puede entrar su socio preferido o socio comercial! Designe a una persona (de conformidad con las normas y directrices de su estado y su junta directiva) para que organice la jornada de puertas abiertas. De esta manera, usted se alejará y mostrará la propiedad «diferente» y se quedará con el comprador para futuras exposiciones. UNA forma de llevar a cabo esta práctica con facilidad y elegancia es avisar a los agentes de venta de la propiedad y compartir que puede mostrar la casa (durante las jornadas de puertas abiertas) con muy poca antelación... para que todos estén preparados y se reduzca al mínimo su tiempo fuera de la jornada de puertas abiertas.

Como profesional, tendrás muchas herramientas en tu caja. Nuestra esperanza es que, al dominar el arte de la jornada de puertas abiertas, se convierta en una de sus mejores y más eficaces herramientas para hacer crecer su negocio.

Ten en cuenta que son las pequeñas cosas las que te diferenciarán de la competencia. Presta mucha atención a los detalles, escucha para entender, no respondas y, siempre, ¡sé un recurso, no un argumento de venta!

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