Errores costosos que cometen los nuevos profesionales de bienes raíces

Los nuevos profesionales inmobiliarios aportan mucha energía y ambición, pero también cometen muchos errores comunes. Convertirse en agente inmobiliario puede ser abrumador y difícil, pero también puede ser una excelente manera de ganarse la vida. Tenga cuidado con estos errores comunes que pueden tener consecuencias costosas.

Sin estrategia o plan empresarial

La mayoría de los nuevos profesionales inmobiliarios solo han trabajado como empleados y nunca han estado en el negocio por cuenta propia. Uno de los errores más comunes que cometen los nuevos agentes es pensar que entrar en la industria inmobiliaria es «conseguir un nuevo trabajo» cuando en realidad están haciendo negocios por su cuenta. Para evitar uno de los errores más comunes que cometen los nuevos agentes inmobiliarios, es esencial tener un plan de negocios bien pensado. A continuación se presentan algunos elementos esenciales que debe incluir en su plan de negocios.

• Servicios que usted brinda: ¿en qué áreas quieres especializarte como nuevo agente? ¿Residencial o comercial? ¿Compradores, vendedores, inquilinos? Los nuevos agentes suelen tener más éxito con los compradores y vendedores y, con el tiempo, pueden pasar a poner casas a la venta después de cerrar algunas transacciones.
• Mercado: Conozca su mercado local. Conoce a tu audiencia. Empieza por decirle a las personas que conoces que has empezado una carrera en el sector inmobiliario. Asegúrese de elaborar un plan de marketing completo con las actividades que puede realizar durante 12 meses.
• Objetivos: haga que sus objetivos sean claros, medibles y alcanzables.
• Financiamiento: Establece un presupuesto para ti. Con las metas que te has fijado, ¿lograrás alcanzar el punto de equilibrio?

Apresurando el trato

Avanzar demasiado rápido en las ofertas puede hacer que pases por alto partidas simples y te cueste una parte de tu comisión. Reduzca la velocidad y comprenda lo que está haciendo. Esta es una de las mejores maneras de evitar cometer errores costosos. Estos errores pueden ser muy fáciles de evitar si no te apresuras a cerrar tratos.

No centrar los esfuerzos de marketing en áreas efectivas

Otro error común que cometen los nuevos agentes es gastar su dinero de marketing en las áreas equivocadas. No malgaste su dinero en marketing que no le genere negocios. Hay muchas trampas fáciles en las que caer a la hora de marcar dólares, como el envío innecesario de postales a barrios aleatorios. Empieza por invertir pequeñas cantidades para vender a tu familia, amigos y compañeros de trabajo y obtendrás una buena rentabilidad.

Extendiéndote demasiado

Como profesional inmobiliario, básicamente dirige su propio negocio, lo que puede llevar mucho tiempo y ser agotador. Es importante conocer estas cosas y ejecutarlas usted mismo, ya que le permite desarrollar una comprensión de lo que hay que hacer en el día a día. Dicho esto, en algún momento, deberías poder delegar ciertas tareas a un asistente. Como agente en solitario, tienes la tendencia a hacer de todo y no delegar nada. No hay mucho que pueda hacer una persona. Al esforzarse demasiado, algunas áreas de su negocio pueden, en última instancia, verse afectadas.

No utilizar un equipo de cierre adecuado

Se necesita un gran equipo para cerrar una transacción, por lo que es importante elegir tu equipo con prudencia. Como agente, podrás recomendar a tu cliente a quien quieras, así que asegúrate de asegurarte de que cualquier persona a la que recomiendes sea un activo en la transacción. Contar con un equipo de cierre sólido facilita su trabajo. Por lo general, sabrán más que su papel en la transacción y usted podrá ponerse en contacto con ellos si tiene cualquier pregunta que pueda tener.

Comenzar una nueva carrera en el sector inmobiliario puede ser muy emocionante y ofrecerle oportunidades de potencial y libertad ilimitados. No se desanime por la tasa de fracaso de los nuevos agentes. Si evitas estos errores, estarás muy por delante de tu competencia.

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